近幾年經(jīng)常聽說齒輪泵企業(yè)老板們經(jīng)常抱怨好的銷售人員留不住。現(xiàn)在培養(yǎng)人太難了，有能力的翅膀稍硬一點(diǎn)_跳槽了，沒能力的攆都攆不走。留住有能力的人和趕走沒能力的人都是銷售管理能力的體現(xiàn)，是一種能力的兩個方面，泰盛泵閥只想通過本文探討如何留住有能力的人，來為企業(yè)效力。
一、建立清晰細(xì)致的考核體系并嚴(yán)格執(zhí)行
        一個全面的考核體系_是硬指標(biāo)業(yè)績和軟指標(biāo)日常表現(xiàn)兼?zhèn)洳判?，這樣的考核才能體現(xiàn)一個人的綜合表現(xiàn)。硬指標(biāo)_清晰，計(jì)算方法簡單明了；軟指標(biāo)要全面細(xì)致，能夠從各個角度反映銷售人員的表現(xiàn)。
      考核體系一旦制定，_要嚴(yán)格執(zhí)行。違法不究常常比無法可依的影響更加可怕。業(yè)務(wù)人員在乎的常常不是考核制度是否全面、是否科學(xué)，更加在乎的是執(zhí)行是否公正。嚴(yán)格是公正考核的前提。
       嚴(yán)格的考核不僅是薪酬分配的參考標(biāo)準(zhǔn)，更是實(shí)現(xiàn)銷售人員晉升和淘汰的標(biāo)準(zhǔn)。
二、_的情感溝通
       工作在團(tuán)隊(duì)之中，人活的很現(xiàn)實(shí)嗎？不！解決了溫飽之憂后，人更多是活在感覺之中，追求認(rèn)同感，也_是說：更加追求自己在別人心里的位置。而這種感覺的獲得途徑絕大部分來源于語言溝通。
       對有能力的銷售人員，_進(jìn)行必要的情感溝通，讓其感覺到對他的重視。
三、保持_比例的晉升和淘汰率
        帶團(tuán)隊(duì)有兩句耳熟能詳?shù)脑抇牢記：“榜樣的力量是無窮的” 和“沒有壓力_沒有動力”。所以每到半年會議和年終會議，_有人歡樂有人哭泣。
        晉升和淘汰是考核體系的完善。晉升可以讓表現(xiàn)出眾的銷售人員得到施展才華的機(jī)會，更可以給表現(xiàn)尚可的銷售人員作為榜樣，促使他們成為表現(xiàn)出眾者；淘汰既是對表現(xiàn)落后者的處罰，也是對表現(xiàn)一般者的鞭策，同時還是對表現(xiàn)較為_但沒有得到晉升機(jī)會者的心理安慰。
        每個銷售經(jīng)理都想留住一批有能力的銷售人員，同時_認(rèn)識到：有能力的銷售人員拋棄我們不_是壞事，如果對方的能力確實(shí)已經(jīng)無法得到釋放，放雄鷹到天空去翱翔也同樣是我們的胸襟！